什么是游击营销
谈论游击营销，无论多么巧妙，都不能仅仅局限于所使用的主要技术。相反，值得一提的是，不仅从技术的角度，而且从消息的创作者与用户之间，公司之间，由市场营销介导的潜在客户之间，以及从企业的角度来看，交流的范式如何发生了变化。
游击营销：历史
游击营销诞生于1970年代，是对前几十年典型广告方法的一种反应：直到那时（从20世纪初以及整个1940年代和50年代），通过放心和教育他们来说服客户是一个问题。 ，传输知识，否则只能由专业人员访问。消费者必须接受教育。
事情发生了变化
广告人唐·德雷珀（Don Draper）在《疯狂男人》（Mad Men）的第一集中说：“广告是基于一件事：幸福。你知道幸福是什么吗？幸福是新车的味道。这是免于恐惧的自由。这是一个路边的广告牌，它使人放心，无论您做什么，都可以。你没事。” 到了1960年代中期，广告活动是建立在庞大的预算基础上的，这使公司能够购买具有最大可见度的大型广告。与前几十年一样，富有创造力和市场营销能力的人或“疯子”（以纽约主要主要机构所在地的麦迪逊大街而闻名）努力创造利润。为此，他们必须接触并说服大量的人。
但是，如果将纯粹的消费主义的渴望换成对消费者的集体灵魂的内省，会发生什么呢？客户想要什么？幸福（可以购买—牙膏，新家电等于幸福）。
消费者很快学会了解释消息，根据个人优先级将消息组织起来，只记住那些对日常生活有用的广告，而静默地忽略了其他所有内容。在动荡的政治，经济和文化季节的背景下，正在为广告传播的巨大转变准备条件。
游击营销的“革命”
1983年，杰夫·康纳德·莱文森（Jay Conrad Levinson），前列奥·伯内特（Leo Burnett）的创意总监，以及令人难忘的竞选活动的作者（其中包括万宝路人和万宝路乡村），写了一本关于他在广告方面的经验的书，并创造了“游击营销”这一表述，它借鉴了军事术语。理论。菲利普·科特勒（Philip Kotler）几年前，就大公司而言，第一个在营销战方面拒绝使用军事语言的人是菲利普·科特勒（Philip Kotler），他说：“营销是一场战争，敌人是竞争，而消费者是世界的土地。征服。”
莱文森最伟大的直觉之一就是将战争般的比喻转化为美国的中小企业。安德烈·纳塔拉（Andrea Natella）在他的游击营销这一传统定义中写道：“正是由于这一构想，莱文森的游击营销才能够将自身置于公司的战略层面。小型企业的军事劣势（即预算）的约束是能够假定创意功能的中心性以及与客户关系的前提。”
到1980年代中期，莱文森的武器库已为许多戴维斯（Davids）准备使用，直到那时为止，他们一直在与公司营销的巨人展开不平等的战争。
运动鞋和嘻哈：Run-DMC的“ My Adidas”
1986年，说唱团体Run-DMC发行了单曲“ My Adidas”，其中22次提到了著名的运动鞋品牌。这首歌立即成为热门歌曲，激起了时尚与说唱音乐之间的联系，并为阿迪达斯鞋的全球销售做出了贡献。传说只有在音乐会上参加这首歌的表演后（说唱歌手邀请公众保持鞋子松紧，严格来说是阿迪达斯，头顶高），执行经理才向该乐队提供了一份价值100万美元的代言合同。
在今天的情况相同的情况下，我们可能会谈论有影响力的营销。但是在当时，这是最早的游击营销活动之一，鲁and而难以置信的有效，能够在整个一代人的习惯中留下持久的印记。
大约十年后，一场完美的游击队风格的媒体运动以如今被我们称为颠覆性的方式使用互联网，并通过视频推动现实与虚构之间的短路而取得了商业上的成功。根据Movieplayer的说法，这是“一次出色而难忘的广告活动，从根本上改变了电影摄影的传播方式。”
布莱尔女巫计划
一些绝望的词，道歉，黑色背景。接下来，剪辑资料的蒙太奇，背景是电视新闻工作者的令人不安的评论，然后是受到惊吓的女孩的脸部特写镜头。在她身后是一个漆黑动静的夜晚。这开启了The Blair Witch Project（1999）的预告片，这是一部独立的恐怖电影，经常被宣传为推广现代游击营销的典范，这是一部恐怖电影，讲述了三名年轻电影制片人突然消失的故事。在马里兰州的一个神秘女巫项目上工作时。
电影的导演与制片公司的市场部门共同制定了绝对创新的媒体策略：迅速流行的数字内容，活动，海报，网站，您可以在其中查阅警察报告并听取当地人的证词。即使在今天，《布莱尔女巫计划》仍是票房收入最高的顶级低预算电影之一（2.48亿美元，制作成本为6万美元）。
游击营销：定义，策略，误解
定义
杰伊·康拉德·莱文森（Jay Conrad Levinson）在他的众多采访中，将游击营销定义为用于以较小的预算实现常规目标（最重要的是利润）的非常规策略。游击只需要三件事：“时间，精力和想象力”。除了一些浪漫，离奇或不切实际的公式外，列文森的理论还通过敲击格言而得以发展，这些格言可以转化为许多问题，概述了一种扎根于传统营销主要假设的相当复杂的策略：
– 企业的身份是什么？
– 营销目标是什么？
–如何实现这些目标？
–公司独特的销售主张是什么？
– 目标是什么？
–是否有更容易到达的壁ni？
– 我们要使用哪些营销工具？
– 可用的预算是多少？
最受欢迎的战术
为了建立游击营销分类法，此职位确定了13种流行策略。当然，该列表没有声称是完整的或确定的。
- 字的口（发明了战略闲话或“秘密”）
- 用手触摸手（的产品的物理和亲密共享）
- 涂鸦和反向涂鸦（后者用途脏或损坏的表面）
- 隐形（人们不会注意到的产品展示位置）
- 伏击（“伏击”，劫持大型竞争对手的展览）
- 暴民（一群人，在突然散开之前，进行不寻常或看似随机的行为）
- 体验（产品和服务的沉浸式体验）
- 海报或贴纸（在战略位置上有时是秘密的，通常是很多的）
- 投影（例如，在建筑物上，有时可能是非法的）
- 等待营销（接收者在等待东西的地方，例如公共汽车）
- 寻宝（使用线索创建）一种草木的感觉）
- 草根（针对自然会分享您的信息的现有粉丝）
- 环境（不寻常或意外的广告展示位置，促使观众停下来思考）
误解：什么能见度？
游击营销是使事实着迷的真理，我们都知道，普通营销既不关乎真理也不使它着迷。游击营销是一个机会，可以教会您的潜在客户和客户如何获得成功，无论他们的目标是什么。游击营销是一个循环：它从您的想法开始，旨在产生利润，并继续从推荐客户（向第三方建议向公司求助其产品或服务质量的客户）的天赋支持。
换句话说，这远远超过了在疯狂搜索中越来越难以实现的“游击战术”。游击营销最成功的原因不仅在于独特而令人难忘的运动，还在于最重要的是，通过病毒式的口口相传（难以预测且几乎不可控制）来创造和加强品牌形象，随着时间的流逝，会在更深层次上影响人们的购买习惯。
在内部市场营销网站上的一次采访中，安德里亚·弗劳辛谈到了游击营销的误解。他特别邀请我们反思品牌可以通过一项或多项举措获得的知名度的真实本质。从长远来看，这种自发可见性有用吗？单一的营销活动绝不是真正的游击营销，应始终将其配置为“ 多种行动”。
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