营销自动化的5大好处

目前，大多数企业领导者和营销人员都完全了解拥有营销自动化软件的重要性。但是，这并不意味着我们都使用一个。成为企业家意味着您几乎拥有了业务中的一切。这使您几乎没有时间研究授权工具和产品。但是，如果您希望您的团队节省时间，有效地吸引潜在客户，跟随其努力的成功并在一个完整而线性的空间中整合材料和策略，那么该该大跌眼镜了。

尤其是企业家，必须尽最大努力，每一秒钟，以及每个人在薪资上最大化。在预算紧张的情况下，这使营销自动化成为必不可少的工具。无论您的营销是基于帐户，B2B还是B2C，您几乎都可以肯定地在周期中实现一些其他营销优势。以下是我认为特别有用的一些内容。

1.将现场访客变成潜在客户

这是每个营销自动化软件提供的非常基本的优势之一。除此之外，它还解决了大多数企业家非常关注的一个问题：获得潜在客户。仅这两个事实就解释了为什么这种优势可能是最重要的。每个访问您网站的人都应该有一种简单的方法来了解有关您的业务的更多信息。无论是在边栏中的联系表单，通过电子邮件重复出现的弹出窗口，还是在每个博客文章结尾处的号召性用语，目标您网站的主要目的是将访问者转化为潜在客户。

您的软件应该可以帮助您轻松配置这些各种潜在客户捕获功能。您应该每月至少检查一次目标网页，表单和博客文章，以查看它们在转换方面的成功程度。如果需要改进，请调整其设计或措辞，然后再次返回。A / B会测试它们的难度，因此当它们达到您满意的转化率时，您可以专注于其他主题，同时继续吸引潜在客户。

好的CRM会提供形式上的动作，将您的潜在客户分成不同的类别，对应于不同的点滴活动。至此，一半的工作已经完成。

2.开展重新参与运动

每项业务都坐拥成千上万的潜在客户-似乎有兴趣并已放弃关注的人们，或已停止积极使用您的产品但不一定表示他们不再想要拥有这些产品的客户您的新闻。许多人不知道如何处理这些潜在客户，或者尚未弄清楚如何以有益的方式使用它们。这些失去的前景正在等待您将其转化为机会。

作为企业家，我们不喜欢绝望的感觉，简单的事实是，如果您丢失了潜在客户数据，那么仍然有希望。重新参与战役不仅对重新点燃旧火焰有用；它们也是寻找“新”前景的经济方法。更好的是，自动化非常适合此类计划，因为您可以在实现个性化覆盖范围的同时大规模实现这些潜在客户。您可以轻松创建可以触发新的参与度的广告系列，并使它们重新开始使用您的产品或开始有关您的产品的对话。

3.促进个性化的滴灌运动

滴灌运动毫无疑问。您想与购买产品的人保持联系，并且显然您将对列表进行细分，因为如果没有适当的细分来获得个性化的体验，那么列表就不值得保留。但是，借助营销自动化软件，您不必到此为止。您可以将用于吸引客户的标准点滴活动（包括呼吁评论或优惠券评论）转换为较大的点滴活动，例如新闻通讯。偶尔的信息或邮件列表。

对于经营新业务的企业家而言，牢记自己的品牌至关重要，而组织有序的滴灌活动也很重要。您不必花费大量时间手动分割潜在客户和组装一系列电子邮件。自动化工具可以为您做所有事情，因此您可以专注于其他重要事情，例如保持业务繁荣。

4.与潜在客户保持联系

对于大多数企业家来说，从开会到开会是另一个现实。我们没有太多时间来组织后续活动，但是我们都知道我们需要多少提醒。您的软件允许您配置警报，以使后续行动不会成为您繁忙计划的受害者。此外，这些警报是根据潜在客户的购买行为进行配置的，因此，只有在有兴趣的迹象时，您才能确保与他们联系。

优质的CRM可以让您为潜在客户配置警报，例如，当潜在客户达到特定标签得分，单击特定链接，下载产品演示，参加网络研讨会或访问您网站上的唯一URL时。

5.指出您有利可图的渠道

将钱花在没有投放的广告上并不是新企业负担得起的（从字​​面上看）。这就是为什么拥有一个分析仪表板来准确显示您的营销工作在哪里取得成功是营销自动化软件的主要优势。

设置自动营销后，除了提高效率外，您还可以查看每项工作的所有数据。您的软件可让您检查每个登录页面，关闭的内容和表格，以确定哪些转换得当并产生更多的潜在客户。能够轻松解读网站上哪些页面效果最佳是一种告知广告支出和数字营销策略的好方法。

自动化的美丽不仅在于它如何增强您和您的团队的能力。正是伴随着它的技术。从定义上讲，自动化意味着您还可以获得最新的数字集成和分析数据，可以帮助您发展业务并节省时间和金钱。