开发、测试和调整PPC广告系列

获得出色的PPC结果可能是开发创意解决方案，测试和调整的漫长过程。这就是实践中的过程。

那些曾经是PPC经理的人知道，通常情况下，您并不会立即获得出色的PPC结果。即使您这样做，您也知道总有改进的余地。有时，获得出色的结果是开发创意解决方案，测试和调整的漫长而反复的过程。

这里描述我们经历的过程–不仅可以看到我们如何解决特定挑战，而且还可以看到实践中的“开发，测试，调整”过程。

精心管理的帐户

去年底，我们接管了经过精心管理的新客户PPC帐户。在某些情况下，这种细致的管理是有意义的。一些企业多年来保持相同的PPC预算，并且不想让步，这很好。但是在其他情况下，这种严格控制是有问题的。

在这种情况下就是这种情况。客户希望花费更多的预算以获得更好的结果。它每月在PPC上花费大约$ 2K，但它想花费接近$ 10,000。但是相反，它每月在PPC上的花费越来越少。换句话说，对帐户管理的管理过于严格。当我们接管帐户时，我们立即就尝试不同的策略有了很多想法。但是，正如您所知，帐户历史记录只能告诉我们很多。

有时，没有明显的原因，“过时”的策略要比新策略更好。我们没有盲目遵循的硬性规定。因此，我们谨慎地运用自己的专业知识和过去的经验来设计新策略。这就是我们的进步。

策略1：过渡到智能购物广告系列

我们做出的第一个决定是暂停传统的购物广告系列，然后尝试智能购物广告系列。

为什么？因为在此帐户中，购物广告系列的细分程度很高。

该公司进行了30多次购物活动，仅宣传200种产品，这是一个疯狂的比率。同样，这不一定是一件坏事。例如，如果公司正在销售高端奢侈品或非常专业的产品，则这种细节可能很有意义。但是在这种情况下，该公司产品的价格从10美元到75美元不等，而且许多产品也由大型在线零售商出售。

那么，当我们进行此更改时发生了什么？即使我们的成本增加了，收入仍然是可观的，对这个市场来说确实是非常不错的。这些数字也没有考虑这些客户的生命周期价值。因此，我们认为此策略是双赢的，我们的客户也同意。

策略2：引入动态搜索广告

我们的客户从头开始从事这项业务。多年前，他创建了自己的网站，并早日涉足在线销售。长期以来，他专注于特定的关键字词，在自然搜索和付费搜索中都做得很好。但是，自从早期以来，情况就发生了变化。

如今，他面临着巨大的竞争，更多的广告主，较高的广告成本和有限的广告空间。同时，所有这些竞争都压低了他产品的价格。在这种环境下，我们质疑仅在关键字定位方面继续竞争的想法。

因此，我们没有采用传统的关键字定位搜索广告系列策略，而是推出了动态搜索广告（DSA）。我们在许多客户帐户中使用DSA都取得了不错的成绩–部分是因为我们通常看到较低的每次点击费用（尤其是与以关键字定位的广告系列相比）。

不幸的是，我们的DSA表现不如我们在此帐户中希望的那样。但是，我们做到了收支平衡，当您还考虑这些客户的终生价值以及对品牌知名度的积极影响时，这还不错。

策略3：带回关键字定位

即使我们在DSA上实现了收支平衡，客户还是希望我们返回对过去效果最好的关键字进行主动出价。因此，我们同意恢复关键字定位，并调整带有否定关键字的DSA，以便为以关键字定位的广告系列腾出空间。再一次，我们采用这种策略实现了收支平衡。

策略4：启动GDN自定义意图广告系列

仍然对我们的结果不满意，我们决定放弃策略三，而改推出GDN自定义意图广告系列。这是我们为其他客户成功完成的工作。

此外，我们渴望继续建立品牌知名度。我们可以看到客户的品牌搜索广告系列效果不理想，也不像其他客户那样有效。Google展示广告网络看起来像是一种不错的降低每次点击费用的策略。另外，我们在其他客户帐户中的自定义目标定位方面也取得了巨大的成功。从理论上讲，这两者的结合可以很好地工作。

策略5：以观察模式监控观众

尽管我们尝试了GDN自定义意图广告系列，但我们也很期待。在所有搜索广告系列启动时，我们都将多个受众置于观察模式以积累数据。到目前为止，我们可以结合关键字和受众群体定位来确定可以定位的新角度。

PPC成功需要您尝试和测试

成功的PPC是一个漫长的过程。您需要不断开发新策略，以查看是否可以改善过去的性能。这就是我这么爱PPC的原因之一。

如果您花费一些时间来找到可行的策略，请不要气馁。继续吧，并且知道旅程可能会带您到无法预测的方向。