B2B营销的SEO

搜索引擎优化（SEO）是任何B2B营销策略的重要组成部分。您不需要成为SEO的专家，但是有助于了解一般原理并了解一些基础知识。理想情况下，您的B2B公司将与SEO专家合作，以帮助您进行优化。

在这篇文章中，我们快速浏览了B2B营销SEO的基础知识，然后更深入地研究了更高级的SEO。

B2B营销人员的SEO基础

不管您是SEO的新手还是正在寻求快速更新，我们都将介绍SEO策略的基础知识。

关键字研究与策略

SEO策略的基础依赖于关键字研究以及基于该研究的策略。对于SEO，您希望您的B2B网站出现在搜索理想的购买条款或与您提供的产品和服务相关的条款中。理想情况下，您将从列出您认为潜在客户用来寻找公司的潜在术语开始。掌握了这些术语/词组之后，请使用关键字研究工具对其进行研究，以确定这些词的搜索量和排名难度。

这里最大的惊喜通常是，潜在客户使用的术语与您用来描述产品或服务的术语不同。确保注意研究，以确保您没有针对公司（而非行业）特有的术语进行优化。

关键字字词/词组的页面优化

页面上优化是指您对公司的B2B网站采取的任何操作。关键字词的页面优化是指您在网站上如何以及在其中包括所选关键字词组。

最佳做法是为您要排名的每个博客或短语选择一个关键词短语。这并不意味着其他关键字短语不会自然出现，而仅表示一个是主要焦点。页面上出现的任何相似或相关的关键字都可以归为辅助关键字。对于超过300个单词的内容，关键字应出现2 – 3次。使用过多的术语可能会导致过多的关键字密度问题（也称为关键字填充），这对SEO不利，并给您的网站访问者带来了非常尴尬，令人讨厌的体验。

从锚文本进行内部链接

锚文本是指您超链接到网站上另一页或博客文章的文本。重要的是，在网站上创建从关键字词到相关页面或帖子的内部链接，读者或查看者会进一步感兴趣。

例如，如果您正在写有关“会计软件”的页面，则将术语“会计软件常见问题”链接到列出有关会计软件的常见问题（FAQ）的页面会很有帮助。从锚文本创建链接的另一个机会是将“ cpa软件”链接到一个页面，该页面专门讲述了针对CPA公司的软件功能。

定期添加新鲜的相关内容

搜索引擎不断地搜寻新的网页和博客文章并为其建立索引。实际上，搜索引擎不仅着迷于向在线搜索的用户显示相关信息，还着迷于显示最新信息。考虑一下，即使有关会计软件的博客文章写得不错，也可能在2年甚至3个月内就过时了！持续添加新鲜，相关，独特的内容对于任何B2B网站的SEO都是至关重要的。

超越基础-中级SEO

一旦掌握了B2B营销SEO的基础知识，就可以将其提升到一个新的水平，以提高排名并确保您从B2B网页设计中获得最大收益。以下是针对营销人员的一些中级SEO概念。

URL优化

优化新的网站页面或博客文章时，重要的是创建与内容相关的短网址。最佳做法是包括相关的关键字词组，并拍摄具有有意义的网址（尽管不是完整的句子）。而不是上面列出的废话网址，有意义的是拥有一个看起来像这样的网址。

网址不仅可以指示内容，而且还简短，并包含关键字短语。

图像优化

强大的SEO在B2B网站设计中整合了各种形式的媒体，包括副本，图像，视频，GIF，图形等。因此，一旦页面或博客文章上的副本得到优化，确保图像或媒体的质量是很重要的。也进行了优化。这有助于对图像搜索进行排名，并为可能正在使用屏幕阅读器的用户提供指示。

虽然这是附加步骤，但操作很简单。在上载图像之前，请重命名图像文件以包含关键字短语，并确保该文件的大小适合页面大小。上载随网站加载自动调整大小的大图像会拖慢加载时间（这对SEO不利）。例如，列出的FAQ示例附带的图像可能命名为company-accounting-software-faq.jpg，尺寸为800×400像素。

上载文件后，创建一个与图片有关的替代文字并提供良好的描述。如果某人在图像中使用会计软件，则良好的替代文字将是“用于比较产品的会计软件常见问题解答”。

元描述

您可能会想，“元描述不会影响SEO。搜索引擎反复说过。” 是的，没错，它们对您的搜索引擎排名没有直接影响，但它们会影响点击率，而点击率确实会影响搜索引擎排名。

因此，为每个页面或帖子起草简洁，相关的元描述非常重要-最好包含关键字短语。说明的长度应为50 – 160个字符，这样它们就不会在搜索结果中被截断。

再次以会计示例为例，页面的元描述将织入您的B2B营销技巧和SEO技巧中，以表示：

评估软件？阅读我们的会计软件常见问题解答，以选择最适合您公司的软件。

描述简短，简洁，直接，并说明了在线搜索人员的需求。关键字词组将以粗体显示，以表明它与搜索者的关键字匹配，并且营销语言会将其吸引到单击查看FAQ中。

页面速度

在过去的两年中，页面速度已成为热门话题，但与SEO的关系已经有相当长的一段时间了。考虑一下自己的经历，当您执行在线搜索并且所单击的网站需要很长时间才能加载时，您是否还在等待？不，您在浏览器上单击了后退按钮，然后移至下一个结果。

页面速度优化的问题在于它涵盖了大量的B2B Web设计和开发实践。它适用于从图像大小优化，清洁CSS，视频加载方式，表单集成，滚动时网页显示方式等所有方面。

作为B2B营销商，您不必是页面速度方面的专家，您只需了解为什么它至关重要，并确保与您合作的任何Web设计人员和Web开发人员都具有页面速度优化方面的专业知识。