协同搜索是在新常态下成功的关键

在线的消费者活动达到了前所未有的高度。因此，许多营销商旨在在搜索点上尽早吸引他们的注意力就不足为奇了。但是，决定如何做到最好不一定容易。

考虑到消费者每天要进行数十亿次搜索，而Google估计每秒要处理40,000次，因此显然，营销人员需要一个明智的策略来克服竞争。问题是：他们会通过搜索引擎优化（SEO）还是按点击付费（PPC）来吸引最高的流量和性能？

两者都有自己的优点和缺点。PPC是一项快速的胜利，它使企业能够迅速吸引消费者并提高知名度。但是，它的领先力量只有在资金流动时才能持续，并且根据竞选规模和范围，这些成本可能会很高。同时，SEO可以提供更持久的奖励和更高的点击率（CTR），通常可以减少投资。然而，营销人员可能需要很长的等待时间才能获得自然搜索，并且对于某些关键字而言，仍可能落后于主流数字市场。

归根结底，最明智的路线既不是一条路，也不是另一条路，而是两者结合。将PPC和SEO融合在一起，不仅可以产生更出色的结果，而且可以弥补各自的缺点，从而为营销人员提供了在不断变化的新常态中成功的最佳机会。

结合使用付费搜索和自然搜索策略并不是什么新鲜事，但目前尚不清楚营销人员如何才能最好地做到这一点，也不清楚如何可视化数据进行优化。相互结合使用PPC和SEO可能是一个挑战，但如果营销人员专注于以下三个因素，则可能创建完美的协同效应：

统一搜索操作

随着消费者在网上醒来的时间的四分之一，营销人员有很多机会通过搜索来激发他们的兴趣。为了超越竞争对手并抢先注目，品牌必须做出快速而明智的决定，以决定哪种方法将产生理想的结果。

要做到这一点，需要全面的洞察力，进而需要更大的团结。由于PPC和SEO总体上是分开的实体，因此团队通常会孤岛运作，但这会隔离有关消费者行为的有价值的知识以及产生最大收益的策略。听起来很简单，删除部门并鼓励团队分享见解可以大大改善广告系列的执行情况并提高更有效的CPA。例如，来自PPC小组的有关效果最好的关键字和广告文案的信息将帮助SEO小组优化元描述和网站内容。

共享有关广告系列覆盖哪些关键字的信息也将防止工作加倍-例如，随着有机关键字排名的提高，可能有机会撤消PPC活动并将预算重新分配给其他关键字以增加总体覆盖率。同样，SEO团队会针对排名靠前的竞争特别重要的关键字提供更新，这对于PPC来说是一个推动增量转化的机会。并且，从根本上讲，通过彼此共享任何新的或新兴的搜索词，SEO和PPC团队都可以确保它们是最新的，并尽快对机会做出反应。

选择推动协作的技术

下一步是集成技术。实施用于整理和合并来自多个来源（包括PPC和SEO广告系列）的数据的工具将使协作更加轻松。更不用说为企业整体搜索操作，性能和机会的完整概述了。例如，一个整体统一的仪表板可以针对KPI和竞争对手的活动提供组合搜索性能的可见性。这使PPC和SEO团队能够确定哪里有机会，以及如何调整策略以利用它们，而无需彼此重复工作。营销人员可以了解有机排名高的地方，而竞争对手的活动低的地方，反之亦然，这意味着他们知道什么时候应该减少PPC活动，以及可以在SEO所能提供的之外推动增量转化的机会。

但是，所有这些都取决于准确性和可用性。信息必须可靠且可操作，这意味着仅合并数据点是不够的：除了强大的清理，处理和存储功能外，工具还必须提供可访问的可视化。

尽管经常被忽略，但清晰呈现的数据在增强日常活动中起着重要作用。提供关键字和效果数据的精简图片至关重要，但是要确保团队可以查明主要的SERP，加快流量并增加转化，企业还需要能够使团队快速找到并激活关键见解的工具。

不要忘记人工检查

但是，拨号使用技术确实带有警告的意思–不管智能平台如何，它们都不能完全取代人类的经验和专业知识。先进的工具本身可以带来一系列的好处，而不仅仅是将数据转换为更具凝聚力和用户友好的格式。最先进的即时警告功能可以告诉PPC团队其竞争对手正在竞标或不竞标的位置，并使用人工智能（AI）分析来提供关于SEO活动的跨市场，部门和分类的观点。

掌握知识仍然是引导搜索活动朝着正确的方向发展并了解机器遗漏的细微差别的最重要条件。例如，解决问题的机器可能会采用最快的方式完成某些页面或消息的目标，但是经验丰富的搜索专业人员可能会发现长期使用的潜力，可以带来更高的增量价值。

结果，组织必须避免过度依赖其营销工具的危险。通过不断地进行人工审核并根据人类知识检查自动结论，他们可以充分利用技术和人力资源。

当今的营销领导者正在努力应对多种不确定性，但是当涉及搜索时，前进的道路是明确的。PPC和SEO是互补的力量；共同产生更深刻的见解和更高的回报，并最大程度地降低风险。通过将两者结合起来，并采用经过深思熟虑的数据驱动搜索策略方法，企业可以确保广告系列足够强大，足以在新常态下取得成功并承担明天带来的一切。