B2B营销人员的战略计划是什么

B2B营销人员希望在未来一年中依靠一些久经考验的渠道作为其营销策略的一部分。根据对100多家B2B营销专业人员的调查，营销人员计划将内容营销，数字广告和电子邮件等组件用作其总体策略的一部分。

确实，不仅是内容营销（78％），数字广告，PPC或重新定位（77％）和电子邮件（71％）在受访的B2B营销人员中得到最广泛的引用，而且在表现最佳的营销人员中也被引用最多（54％的受访者将其营销计划在2019年的成功评分为7分，分别为6或7。有88％的受访者表示他们会将数字广告纳入其营销策略，另有81％的受访者表示将使用数字广告内容营销。

调查还发现，十分之七的受访者（71％）计划将视频纳入其营销策略。视频营销不仅被B2B营销人员选择为他们今年要探索的顶级销售和营销策略之一，而且还被许多B2B和B2C营销人员认为是表现最佳的思想领导力内容格式。

大约62％的受访者还期望今年将事件纳入其策略。鉴于COVID-19大流行已导致全球活动取消，因此更多营销人员发现自己将活动在线上进行。因此，尽管在一月份接受调查的B2B营销人员中，只有47％认为他们今年会使用网络研讨会，但这一比例可能会增加。

对于许多B2B营销人员而言，当前的表现落后于最佳做法

尽管绝大多数B2B营销专家都同意诸如“高质量的营销经验对企业成功至关重要”（98％），“更强的参与度导致更强大的渠道”（93％）之类的陈述，但“交互式营销会带来更好的结果”。敬业度”（92％）和“个性化有助于突破噪音”（90％），他们不太可能高度评价自己在这些领域的当前表现。

当被要求评估其当前公司在这些领域的绩效时，重要性和绩效之间的差距就很大。只有44％的人将他们的客户体验评为“极佳”，而更少的人将其在关键领域的表现评为“极佳”，例如驾驶参与度（34％），个性化（33％）和互动营销（31％）。

此外，尽管超过四分之三（78％）的人认为基于帐户的营销比传统的营销方法更有效，但只有五分之二（39％）的人认为他们擅长制作基于帐户的内容。

其他亮点

以下是成效最佳的行销人员与主流行销人员的不同之处：

• 超过半数的表现最好的公司表示，在客户体验（58％）和基于帐户的内容（55％）方面，他们的公司表现出色。
• 表现最好的人比主流人更有可能说出他们的营销遍及客户的各个地方（74％比40％）；
• 尽管效果最佳的营销人员和其他营销人员都对他们为目标受众创建相关，个性化和及时内容的能力表示了信心，但与其他样本相比，效果最好的受众更有可能说自己非常有信心（68％）（ 22％）；
• 与其他营销商相比，表现最好的人更有可能关注长期指标（88％比73％）。